应我院毕功兵教授邀请，英国伦敦商学院杨颂教授于2018年5月8日至5月10日期间访问我校管理学院。访问期间，杨教授与我院师生开展了一系列的学术交流，并做了题为“Financing Through Advance Selling：The Role of Social Tie”的精彩报告。我院毕功兵教授、査勇副教授等教师以及感兴趣的我校博士后、博士生、研究生参加了此次报告会。同时，报告会还吸引了兄弟院校的相关学者的参与。报告会由毕功兵教授主持。

本次报告会，杨教授首先对自己近几年的主要研究工作，做了一个系统的总结，进而提出了本次报告的研究动机。杨教授指出，预售是指在产品还没正式进入市场前进行的销售行为，而近年来许多初创型公司开始探索将预售作为一种融资机制。对于预售，虽然此前已经有众多经济学理论解释预售机制的运作，但是多聚焦于预售的需求预测的功能，较少涉及预售的融资角色。杨颂教授等人则从这一问题入手展开研究，其研究结果发现：（1）预售在一定程度上可以缓和公司的资金压力，能力的大小取决于消费者社会关系的强度；（2）当消费者仅将自身的消费效用作为是否购买的指标时，预售所带来的利益完全被努力程度水平所带来的负面影响抵消；（3）当社会关系增强，消费者更倾向于购买产品，这将进一步提升预售机制的收益；（4）对于预售阶段产品数量的限制可以进一步增加预售带来的收益。

报告会期间，杨颂教授结合自己多年从事科研的经验，深入浅出地对现场师生提出的问题一一给予了详细的解答，得到了与会师生的一致好评。

杨颂教授，任职于伦敦商学院管理科学系和香港大学商业和经济系。本科毕业于清华大学自动化系，并在芝加哥大学经济系取得博士学位。杨颂教授研究兴趣广泛，包括供应链管理、供应链金融及风险管理等。其研究成果发表在MS、MSOM等OM和Finance领域顶级期刊。除此之外，杨颂教授还作为多家公司的顾问，在学术界以及工商界享有很高的评价。