5月13日20:00，“中国科大管理大院红砖场”首期线上直播活动——论“门当户对”在创业过程中的重要性成功上线。知名校友王洪力（PB0505）为本期主讲嘉宾，围绕创业过程中的找资金、找员工、找订单、找场地、找合作、找项目为话题，通过具体案例逐一展开。

王洪力

横琴金投创业谷孵化器创新拓展部负责人

民盟深圳市科技创新委委员

1、找资金

（股权投资和债权投资）

案例一

第一大股东为传统的财务投资者（不参与公司经营管理，创始人为小股东），这样的项目经过一段时间发展之后，发展不错，被专业投资机构看中，如何减持第一大股东的股份成为一个棘手的问题。那么问题来了，当初开始创业的时候，要不要拿传统的纯财务投资者的钱呢？ 

嘉宾观点：如果刚开始创业，不是顶尖的创业项目，拿不到机构的钱，这时候前景不明，建议拿。后面如果发展好了，那就是甜蜜的烦恼，携手专业投资机构一起与第一大股东谈判解决。

案例二

一家想做移动互联网的公司，想按照创始人自己的想法做一个ＡＰＰ的ＤＥＭＯ出来，然后去融资，前期投资很多人力财力花了几个月搞不定ＤＥＭＯ，最后找个了大公司技术大牛，花了几万块几天时间把ＡＰＰ的ＤＥＭＯ版搞出来，顺利融到了几百万。

嘉宾观点：刚开始拿自己的钱创业，记住要用最少的资本和时间投入，做出ＤＥＭＯ，也可以叫最小可行化产品出来，如果创始人技术能力不擅长的话，外包出去也是一个可以接受的方案，不要一开始就想着自己培养技术团队，要考虑自己的现状解决问题。

案例三

当一个创业企业发展比较好的时候，业内的一个大公司（所谓的战略投资）抛来橄榄枝，要不要接受？

嘉宾观点：如果创始人团队对自己的技术和核心竞争力特别有把握，可以接受，与狼共舞。如果没有绝对把握，要对融资或者合作协议条款仔细审查，小心与虎谋皮，

案例四

一个创业项目发展特别好，回款快，现金流好，不用垫资和过多押款，利润高，销售额在迅速提升的过程中，需要融资进一步快速扩大市场和销售额，这时候应该如何融资？

嘉宾观点：不要做股权融资，因为这时候估值会比较低，比较吃亏，可以尝试考虑债权融资，比如房屋抵押经营贷款，比普通房贷还划算。

案例五

对于科研院所或者事业单位里面的专业技术人员，因为学历等比较高，可以尝试通过申请政府资助的方式来开始创业，降低创业风险。

嘉宾观点：可以考虑在职创业，不要一下子出来，风险太大。

草根创业者找资金途径简述：

圈子封闭的创业者，可以考虑参加创业大赛、投资机构等举办的路演；可以通过查看路演平台、投资机构的官网、创业媒体平台（如创业邦）、ＦＡ平台（如天使汇等）获取相关信息；也可以通过入驻或参加孵化器平台、众创空间（如：科大国金院孵化器、横琴－澳门青年创业谷……）等方式接触相关潜在投资人；或者通过申请政府的创客资助＼创业资助等；也可以考虑申请大学生创业贷款、科技贴息贷款等来解决创业初期资金不足的问题。

2、找员工

嘉宾观点：没融多少钱的企业不用找太多高大上员工，养不起，有层次分阶段；不要追求高大上，合适就行，比如可以多用实习生。

3、找订单

嘉宾观点：适合自己企业的客户，找太大，要垫资，赚不到钱；找太小，管理成本太高，HOLD不住。

4、找场地

嘉宾观点：分析去的地方有没有市场，有没有供应商，能不能招到人，别为了政府的资助就跑去了。

5、找合作伙伴

嘉宾观点：虚实结合，目标明确，有虚的品牌宣传，有实的联合开发，“被集成”战略；比如：如果产品或者解决方案单价不高，建议可以找代理商、集成商合作来销售。

6、找项目

嘉宾观点：最好结合自己目前的资源去选适合自己的项目，不然就要做好长期抗战准备。不要盲目的投入几百万到一个自己并不熟悉的项目，投入时间、精力和金钱，建议刚开始进入不熟悉的领域，可以考虑与人合作或者加入某个创业公司积累一下行业经验再启动，不要过于急躁。

本次活动前四十分钟为主讲嘉宾分享环节，后二十分钟为互动交流环节。在后二十分钟中，创业校友就自己的一些疑惑和王洪力校友进行了探讨。

直播活动结束后，大家意犹未尽，有部分校友表示希望线下能与王洪力校友有更多交流的机会，在征询王洪力校友同意后，大家可以关注微信公号“中国科大管理大院”，输入“王洪力”三个字， 即可获取联系方式。